教练员必须要完成职业生涯上的“三级跳”

“三级跳”又称为三级跳远，是田径中的其中一个项目之一。告别春节，一年紧张繁忙的机动车驾驶培训工作又拉开了序幕。
2020年对于每一位驾校的教练员将是更具挑战性的一年，生源减少、竞争加剧，作为驾校主体和和核心竞争力的广大教练员朋友，能否完成职业生涯的“三级跳”不仅关系到自身的发展和收入，更关系到所在驾校的生存。

纵观近二十年来驾培市场的变化，教练员的职业能力分为三大步：
 

第一步是培训好。

如果十几年以前你担任教练员，考核教练员的主要指标，甚至是唯一指标是训练培训的能力，也就是合格率好。因为那时驾培市场处在短缺经济时期，许多县区只有一所驾校，有的甚至还没有，爆发性的市场使为数不多的驾校学员爆满，驾校是皇帝的女儿不愁嫁，是酒好不怕巷子深，那一时期驾培市场是卖方市场，驾校家家学员爆满，家家学员积压，加之考试名额有限，因此合格率就是硬道理，培训速度就是金钱，教练员不需要你招生，驾校会给你分配学员。那一时期许多职业司机改行当了机动车驾驶教练员，他们要迅速完成从会开车到会教车的转变，这一时期教练员只要熟悉培训科目，考试流程，合格率高，能让学员尽快的拿到驾驶证就是好教练员。
 

第二步是服务好。

随着驾校盈利模式的凸显，大量的民营资本进入了驾培行业，驾校如雨后春笋遍地而生，驾培市场进入了饱和阶段，学员学车有了挑选的余地，驾校由坐商变成了行商，驾校开始找学员招学员了，驾校会给你分配部分学员，你自己也要招学员。于是驾校的老板纷纷重视服务了，不仅要让学员顺利学车，还要愉快学车，服务上不能有吃拿卡要、粗暴教学的行为，不仅要给学员基本服务，还要给学员满意服务、超值服务，甚至感动服务，要想学员之所想，急学员之所急，教一个学员交一个朋友，让每位学员都满意。这一时期好教练的标志，除了培训好，合格率高以外，还要服务好。
 

第三步是招生好。

现在驾培市场培训能力严重过剩，驾培市场早已变成了买方市场，驾校开始八仙过海各显其能争学员抢学员了，驾校没有学员给你分配了，或者只有很少的学员分配你，学员主要靠你自己招了。这一时期的教练员不仅要重责任、善服务、精教学，还要会营销，要以市场为中心，有鲜明的教学服务特色，有造血能力。这一阶段你和驾校的关系要重新定位了，驾校相当也一个剧场的舞台，而你是这一舞台上的歌手、舞者，你表演的出彩，就会有源源不断的后续观众来买票观看你的演出，反之则失去票房价值，一个招生不好的教练员，既是你合格率高也会被淘汰出局。
 

培训好服务好招生好的“三好教练”、“三级跳教练”是时代对驾校教练员的要求，在新的一年里，每一位驾校教练员都要担负起为社会培养合格的机动车驾驶人的历史责任和时代使命，勇于迎接挑战，与时俱进，不忘初心，砥砺前行，成为一个对社会有贡献，企业离不开，受学员欢迎的教练员。